Dans un secteur aussi technique et en mutation que celui des énergies renouvelables, informer ne suffit plus.
Il faut expliquer, rassurer, valoriser. Et parmi les outils à la disposition des acteurs du secteur, le webinaire s’impose comme un format particulièrement efficace pour capter l’attention et renforcer la notoriété.
Mais encore faut-il savoir s’en servir à bon escient. Voici comment transformer un webinaire en véritable levier de visibilité, de crédibilité, et de lien avec vos publics.
1. Pourquoi miser sur les webinaires dans l’énergie ?
Parce qu’ils permettent de conjuguer expertise, pédagogie et interaction. Que vous soyez développeur de projet, fabricant de solution ou coopérative citoyenne, le webinaire est l’un des rares formats digitaux qui :
- valorise la parole d’experts
- favorise une connexion directe avec votre audience
- vous place dans un rôle de référent sur votre domaine
Dans un monde saturé d’informations, les webinaires permettent de prendre la parole de manière structurée, tout en donnant le temps d’expliquer des sujets complexes, stockage, raccordement, autoconsommation, politique tarifaire, etc.
2. Cibler le bon public (et le bon sujet)
Un bon webinaire, c’est avant tout un bon ciblage. Qui voulez-vous toucher ? Des installateurs ? Des élus ? Des prescripteurs ? Des particuliers curieux ? Chaque audience a ses attentes… et son niveau de connaissance.
Il ne sert à rien d’organiser un webinaire ultra-technique si votre audience attend une explication vulgarisée sur les bases de l’autoconsommation collective. L’inverse est vrai aussi.
👉 Conseil : commencez toujours par cerner les questions récurrentes que vous entendez dans vos échanges ou lors de salons. Ce sont souvent elles qui méritent un vrai temps d’explication.
3. Soigner le fond, mais aussi la forme
Trop de webinaires du secteur ENR ressemblent à des diaporamas projetés à la va-vite. Pourtant, vos contenus doivent être aussi soignés qu’une prise de parole en conférence.
Quelques règles simples :
- Privilégier un rythme dynamique (30 à 45 min max)
- Varier les formats (présentation, échange, questions-réponses)
- Prévoir un animateur ou modérateur pour fluidifier le discours
- Travailler un support clair et visuel, pas un bloc de texte
Et surtout : évitez le jargon technique inutile. Un webinaire n’est pas une soutenance de thèse. Il doit embarquer.
4. Inviter les bonnes personnes
L’une des clés de succès d’un webinaire, c’est la qualité des intervenants. Invitez un expert externe reconnu, un partenaire technique, un client satisfait… ou même un élu ou un riverain impliqué dans un projet.
L’idée est de crédibiliser votre parole, en la confrontant à des regards extérieurs. Cela montre que vous êtes ouvert au dialogue, et pas uniquement là pour faire de la promotion.
Un webinaire peut aussi devenir un moment de mise en lumière de vos partenaires, ce qui renforce votre ancrage dans l’écosystème.
5. Anticiper la diffusion et le replay
Un webinaire n’est pas un one shot. Bien au contraire. Il faut penser dès le départ à capitaliser sur le contenu généré :
- Créez une page d’inscription bien référencée
- Enregistrez le replay pour une diffusion en newsletter ou sur votre site
- Déclinez le contenu en posts LinkedIn, extraits vidéo, citations
- Réutilisez les meilleures questions pour enrichir votre FAQ ou créer des articles
Un seul webinaire peut ainsi nourrir votre stratégie de contenu pendant plusieurs semaines.
6. Mesurer (vraiment) les retombées
Comme toute action marketing, un webinaire doit s’accompagner d’un suivi :
- Combien de personnes inscrites ?
- Quel taux de participation ?
- Quelle durée de visionnage moyenne ?
- Combien de nouveaux abonnés à votre newsletter ?
- Combien de contacts intéressés ou convertis ?
Ces indicateurs permettent d’ajuster vos prochains formats, et surtout de prouver en interne que le format est rentable en termes de notoriété, de pédagogie… et parfois de business.
Webinaire en B2B ou en B2C : même combat ?
Pas tout à fait. En B2B, les webinaires sont souvent orientés technique, retour d’expérience ou veille marché. L’enjeu est d’asseoir votre crédibilité professionnelle et de tisser des liens avec vos prospects ou partenaires.
En B2C, il faut davantage penser vulgarisation, réponse aux objections, bénéfices concrets. C’est un format parfait pour lever les freins à l’achat ou répondre aux idées reçues sur les installations solaires ou les pompes à chaleur, par exemple.
Dans les deux cas, le webinaire reste un outil à forte valeur ajoutée… à condition de le penser comme une prise de parole stratégique, et non comme un simple événement ponctuel.
Et si votre prochain webinaire devenait un vrai moteur de visibilité ? Parlons ensemble de vos objectifs et imaginons un format qui captera l’attention de votre audience.
Permalink
Permalink
Permalink
Permalink
Permalink