Dans un secteur aussi stratégique que celui de l’énergie, obtenir une couverture médiatique pertinente et régulière est un levier précieux pour développer sa notoriété, asseoir sa légitimité et toucher ses parties prenantes.
Mais entre la technicité des sujets, la méfiance envers certains discours et la saturation des journalistes, se faire une place dans les colonnes des médias demande méthode et finesse.
Voici comment sortir du lot dans vos relations presse, que vous soyez une startup solaire, une coopérative énergétique ou un grand acteur de l’hydrogène.
Comprendre ce que cherchent les journalistes
Avant de penser à “placer” votre projet, il faut comprendre ce qui motive une rédaction à publier un sujet. Les journalistes ne sont pas là pour faire la promotion d’une entreprise. Leur rôle est d’informer, d’analyser, de contextualiser. Vos communications doivent donc répondre à leurs attentes :
- Une valeur ajoutée éditoriale : une info exclusive, un éclairage, une actualité structurante.
- Une pertinence thématique : votre sujet s’inscrit-il dans une tendance, une actualité politique, une problématique sociétale ?
- Une facilité de traitement : est-ce que vous facilitez le travail du journaliste ?
Autrement dit, plus vous apportez un angle clair, du fond, et des sources faciles à exploiter, plus vous aurez de chances d’être relayé.
Sortir du jargon, sans perdre en expertise
C’est un classique : un communiqué de presse truffé d’acronymes, de tournures techniques et de formulations ambiguës passera rarement la barrière de la rédaction. Les journalistes ne sont pas tous experts en photovoltaïque bifacial ou en méthanisation agricole. Votre message doit être compréhensible par un non-spécialiste, sans pour autant diluer la valeur de votre expertise.
Ce travail de traduction est fondamental : il ne s’agit pas de vulgariser à l’excès, mais de rendre accessible sans perdre le sens. Le bon ton est celui d’un expert qui sait se faire clair.
Travailler des angles de contenu différenciants
Envoyer un communiqué générique pour dire que vous avez levé 2 millions d’euros, que vous serez présent au prochain salon ou que vous lancez une nouvelle offre ne suffit pas. Ce sont des actualités internes, pas des sujets médias.
Pour intéresser, il faut aller plus loin :
- Proposer des éclairages sur des sujets d’actualité (ex. : “Ce que la réforme du marché de l’électricité change pour les acteurs de l’autoconsommation”)
- Offrir un point de vue expert sur une tendance émergente (ex. : “Les limites de l’hydrogène dans la mobilité lourde : notre retour terrain”)
- Valoriser des cas concrets avec des retours d’expérience, des chiffres clés, des témoignages terrain
- Créer des rendez-vous éditoriaux (baromètres, observatoires, tribunes régulières…)
C’est ce travail éditorial, bien en amont, qui vous permettra de ne pas faire partie du flot de mails jamais lus.
Nouer des relations durables, pas uniquement opportunistes
La relation presse, comme son nom l’indique, est avant tout une… relation. Elle se construit dans le temps, par des échanges réguliers, utiles, respectueux. Trop d’entreprises contactent les journalistes uniquement quand elles ont besoin d’un relai. C’est contre-productif.
Prenez le temps de :
- Connaître les journalistes clés de votre secteur, leurs sujets de prédilection, leur ligne éditoriale
- Envoyer des infos utiles même quand elles ne concernent pas directement votre entreprise
- Proposer des expertises ou des intervenants pour leurs dossiers à venir
- Etre disponible pour répondre rapidement à une demande, même à l’improviste
Une relation de confiance vaut mille communiqués.
Multiplier les formats pour élargir vos opportunités
Un bon communiqué, c’est utile. Mais ce n’est pas le seul outil à votre disposition.
Pensez aussi à :
- des tribunes d’experts, pour exprimer un point de vue fort
- des dossiers de fond avec des infographies, des interviews, des données exclusives
- des formats courts à glisser dans une veille (citations, chiffres-clés, décryptages express)
- des interventions dans des podcasts ou émissions sectorielles
Diversifier les formats, c’est multiplier les chances d’accrocher un angle différent pour des médias variés
Soigner le fond… et la forme
Cela peut sembler évident, mais encore trop de contenus presse souffrent d’un manque de rigueur : fautes, formulations vagues, absence de chiffres, citations impersonnelles, informations essentielles reléguées en fin de texte…
Quelques règles simples :
- aller à l’essentiel dès le début : titre accrocheur + chapeau clair + message principal dans les 3 premières lignes
- mettre en valeur les chiffres, preuves, impacts concrets
- inclure des citations personnalisées, pas génériques
- proposer un contact presse joignable rapidement
- intégrer des visuels, logos ou liens utiles
La rigueur éditoriale est un marqueur de professionnalisme. Elle rassure. Et elle évite que votre message parte directement à la corbeille.
Anticiper les périodes clés et l’actualité
Le secteur de l’énergie est rythmé par des jalons : votes de lois, conférences internationales, annonces de la CRE, rapports RTE, pics de consommation ou de production… Ces temps forts sont des opportunités éditoriales majeures.
Anticipez-les pour proposer vos contenus au bon moment. Une réaction trop tardive est souvent inutile. Être dans le bon timing, c’est la moitié du travail.
Faire de la presse un levier de référencement naturel
Une bonne stratégie RP ne se limite pas à obtenir des articles. Chaque mention dans un média en ligne de qualité peut booster votre SEO. Les liens entrants depuis des sites à forte autorité (backlinks) sont précieux pour votre positionnement Google.
D’où l’importance de :
- travailler des contenus à forte valeur susceptibles d’être repris en ligne
- cibler des médias digitaux en lien avec votre secteur
- proposer des ressources complémentaires à relayer (livre blanc, mini-site, vidéo…)
La visibilité médiatique peut donc servir vos objectifs de notoriété et de trafic organique.
Dans un secteur aussi stratégique et en mutation que celui de l’énergie, la communication ne peut pas être improvisée. Les relations presse sont un levier puissant, à condition d’être pensées comme un travail éditorial de fond, à la croisée du journalisme, du marketing et de l’expertise technique. Se démarquer, ce n’est pas crier plus fort : c’est proposer mieux, avec constance, clarté et intelligence.
Besoin d’aide pour sortir du lot et captiver les journalistes ? Contactez-nous.
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