Dans le secteur des énergies renouvelables, toutes les marques veulent afficher des valeurs fortes : durabilité, innovation, impact positif. Mais à force d’utiliser les mêmes éléments de langage, les mêmes visuels et les mêmes codes, le discours finit par s’uniformiser. Résultat : difficile de se démarquer, encore plus difficile d’être reconnu.
Alors comment construire un positionnement de marque distinctif, sans tomber dans la caricature de la « marque verte » ? Voici quelques pistes concrètes.
1. Clarifier votre promesse (et éviter les généralités)
“Nous accélérons la transition énergétique.”
“Nous contribuons à un monde plus propre.”
“Nous produisons une énergie locale et durable.”
Ces phrases, on les lit sur tous les sites d’acteurs de l’ENR. Le problème ? Elles sont tellement génériques qu’elles ne disent plus rien de spécifique sur la marque. Pour émerger, il faut aller au-delà de la cause commune. Ce que les clients attendent, ce n’est pas seulement ce que vous défendez, mais ce que vous faites mieux que les autres.
Demandez-vous :
→ En quoi notre approche est-elle différente ?
→ Qu’apportons-nous de plus, de plus simple, de plus rapide, de plus fiable, de plus humain ?
→ Quel est notre “twist”, notre angle unique ?
Un bon positionnement ne se contente pas d’être vertueux. Il est lisible, spécifique, crédible.
2. Ne pas réduire la marque à une couleur verte
Oui, le vert évoque la nature. Mais si toutes les marques de l’énergie verte se ressemblent visuellement (logos avec des feuilles, pictogrammes éoliens, visuels de nature…), aucune ne sort du lot. Une identité de marque doit refléter l’essence de l’entreprise, pas un simple code secteur.
Votre marque peut être engagée sans être naïve. Technique sans être froide. Visionnaire sans être perchée. Le design graphique, le ton éditorial, le style photo… tout cela contribue à créer un univers distinctif. Il est possible de parler d’énergie propre sans montrer un enfant qui court dans un champ de blé.
3. Affirmer une personnalité
Certaines marques dans les ENR osent : un ton plus direct, un message plus tranché, un humour discret ou un minimalisme assumé. Et ça fonctionne, car elles sortent du lot.
Affirmer une personnalité ne veut pas dire être provocateur ou décalé à tout prix. Cela signifie assumer une voix, une posture, une cohérence dans tous vos canaux de communication : site, plaquettes, réseaux sociaux, salons.
Une marque qui a une personnalité est plus mémorable. Et dans un secteur très concurrentiel, c’est un vrai levier de différenciation.
4. Mettre en avant vos preuves, pas seulement vos valeurs
Tout le monde parle d’écologie, d’économie circulaire, de sobriété… Mais peu de marques montrent concrètement ce qu’elles font dans ces domaines. Pour vous différencier, passez des valeurs aux preuves :
→ Parlez de vos choix industriels, de vos partenariats, de vos certifications, de vos chiffres concrets.
→ Mettez en avant vos équipes, vos coulisses, vos façons de faire.
→ Soyez transparents sur vos limites autant que sur vos réussites.
La sincérité est une force. Et la preuve concrète est plus percutante que dix slogans bien tournés.
5. Ne pas caricaturer vos cibles
Là aussi, attention aux raccourcis : un particulier n’est pas toujours “éco-convaincu”, une collectivité ne cherche pas uniquement à “verdir son image”, et un professionnel n’est pas uniquement “rationnel et ROIste”.
Un bon positionnement s’appuie sur une vraie compréhension de ses cibles. Cela suppose de travailler ses personas, de s’appuyer sur des études, des interviews, des retours terrain. Plus vous êtes au clair sur ce que vos clients attendent, plus vous pouvez affiner votre message… sans tomber dans la caricature.
Se différencier, c’est une posture stratégique
Le positionnement, ce n’est pas un slogan. C’est un socle stratégique qui irrigue toute votre communication : de votre pitch commercial à votre newsletter, de vos recrutements à vos partenariats.
Dans le secteur des énergies renouvelables, il ne suffit plus d’être “engagé”. Il faut être distinct, crédible et cohérent, sans sombrer dans les stéréotypes du secteur.
Ce travail d’alignement entre promesse, message et expérience de marque demande du recul, de la méthode… et parfois un œil extérieur. Mais c’est le seul moyen de ne pas devenir une énième “marque verte” parmi d’autres.
Envie de faire émerger une marque à la fois engagée et différenciante dans le paysage des ENR ? On peut vous aider à y voir plus clair.
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