Une communication à part, pour un secteur à part
Travailler dans les énergies renouvelables, ce n’est pas vendre un service classique. C’est parler d’enjeux techniques, réglementaires, environnementaux… à des publics très différents. Et c’est là que la communication devient un levier stratégique.
Chez CESANA, on accompagne depuis plusieurs années des marques engagées dans la transition énergétique. On connaît les contraintes, les spécificités et les pièges de ce secteur. Dans cet article, on partage les clés pour réussir sa communication quand on est un acteur des ENR.
1. Comprendre les spécificités du secteur
Travailler dans les énergies renouvelables, ce n’est pas vendre un service classique. C’est parler d’enjeux techniques, réglementaires, environnementaux… à des publics très différents. Et c’est là que la communication devient un levier stratégique.
Chez CESANA, on accompagne depuis plusieurs années des marques engagées dans la transition énergétique. On connaît les contraintes, les spécificités et les pièges de ce secteur. Dans cet article, on partage les clés pour réussir sa communication quand on est un acteur des ENR.
2. Vulgariser sans dénaturer
Beaucoup d’entreprises du secteur peinent à parler simplement de ce qu’elles font. C’est normal : les sujets sont complexes.
Mais si le prospect ne comprend pas l’offre, il ne la choisira pas.
Vulgariser, ce n’est pas simplifier à outrance. C’est rendre un message compréhensible sans trahir sa valeur technique. Quelques bonnes pratiques :
- Éviter les sigles et acronymes sans explication.
- Privilégier les analogies concrètes.
- Donner des exemples d’usages (maison, bâtiment public, copropriété…).
- Utiliser des visuels clairs pour illustrer.
Exemple :
❌ “Optimisez votre autoconsommation via un couplage batterie-réseau piloté.”
✅ “Stockez votre énergie solaire pour l’utiliser la nuit, et allégez votre facture.”
3. Valoriser l’expertise auprès des bons interlocuteurs
La communication B2B dans les ENR n’a rien à voir avec la communication B2C.
Pour convaincre un bureau d’études, un partenaire industriel, un distributeur ou une collectivité, il faut :
- Montrer sa fiabilité (références, certifications, preuves).
- Mettre en avant son sérieux technique (études de cas, chiffres concrets, schémas).
- Soigner sa présentation (site clair, documents pros, page LinkedIn propre).
Et surtout : adapter son niveau de langage à l’interlocuteur.
Un élu local ne lit pas comme un installateur.
Un prescripteur n’a pas les mêmes attentes qu’un client final.
La communication doit donc être multi-cibles et multi-voix.
4. Structurer une stratégie digitale cohérente
Une communication efficace ne se fait pas au fil de l’eau. Elle se pense, se construit et s’organise.
Voici les piliers d’une stratégie solide :
- Positionnement clair : qui êtes-vous ? Que proposez-vous ? Pour qui ?
- Site internet à jour : responsive, lisible, optimisé SEO, avec des cas concrets.
- Stratégie de contenus : articles, posts LinkedIn, témoignages, vidéos, infographies.
- Calendrier éditorial : anticipation des temps forts (réglementation, salons, hausse des prix…).
- Outils de pilotage : analytics, reporting, feedback terrain.
Une stratégie n’est pas figée, mais elle doit être claire et alignée avec les objectifs commerciaux.
5. S’entourer des bons partenaires
Une bonne communication commence par une bonne compréhension de ce que vous faites.
Dans un secteur aussi exigeant, mieux vaut collaborer avec des professionnels qui connaissent déjà vos enjeux. Chez CESANA, on aide les acteurs des ENR à transformer leur complexité en clarté.
On ne vend pas des outils.
On structure un discours.
On rend vos offres compréhensibles.
Et on vous fait gagner du temps sur toute la ligne.
Ce qu’il faut retenir
- Le secteur des ENR a des codes de communication bien spécifiques.
- Vulgariser est indispensable, sans trahir la technicité.
- Le B2B et le B2C demandent deux approches distinctes.
- Une stratégie claire vaut mieux que des actions éparpillées.
- Bien s’entourer peut faire gagner des mois d’apprentissage.
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On accompagne les marques de l’énergie à rendre leurs offres claires, lisibles et désirables pour les particuliers.
Textes, visuels, pages de vente, landing pages, réseaux sociaux…
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